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パイプラインの組み方

先日、DMM.makeで小規模勉強会を開催させていただきました。

https://make.dmm.com

この時のテーマは、「デジタルマーケティング」

顧客の集め方と顧客の育て方と営業方法についてになります。

デジタルマーケティングって何から始めるのが良いのか。

個人的には、パイプラインの構築から始めるべきです。

パイプライン=営業骨組み

です。

まず法人(個人)としての営業活動を整理するところから。

商材やターゲットによって様々な営業手法が考えられると思うのですが、大まかに分けると、

1、プロモーション

2、テレアポ

3、展示会

とかに分かれると思います。

ここから問い合わせをもらったり、資料請求をされたりされるかと。

ここから顧客を育てる作業・・・と言ったように法人の営業の一連の流れをパイプラインと言います。

これを明確にした上で、デジタルマーケティングのツールを当てはめて行くような作業を行います。

正直、会社によって合うツール、合わないツールがあります。

次回は、ツールの話をしたいと思います。


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