小さな会社の営業手法/営業活動の効率化 その4

顧客を増やす広告について

以前の記事で

・顧客をツールで管理する方法

・webとの連携

を書きました。

今回は、顧客を集める広告についてです。

自分が使っているのは、facebook広告になります。

google/アドワーズリスティングも使ったのですが、「現段階」だとfacebookが一番集めやすいなと。

特にfacebookでは、メッセンジャー広告が使えるので、非常に魅力的です。

ざっくりですが、以前商材販売した際のデータですが、

１クリック=150円

メッセンジャーで問い合わせがくる価格：1,500円 問い合わせ率 :10%

成約獲得：15,000円　成約率：10%

ざっくりこんな感じだったので、

粗利が15,000円を超えるものであれば、

利益確保がしやすいかと思います。

※もちろん商材によります。

自分が販売した商品は、動画広告と非常に相性が良いものだったので、

上記の数字だったかと。

高額商品の場合は、問い合わせ獲得単価が5,000円ほどでした。

成約単価でいうとざっくり50,000円だったので、粗利が高いものが案外良いかもしれません。

もし面白い営業商材があれば、ご連絡ください。

色々と試して見たいなと。