小さな会社の営業手法/営業活動の効率化 その2

前回の記事で見込み客管理とその顧客の育て方について書きました。

mail chimp：ステップアップメールを使用した見込み客育てツール

https://mailchimp.com

hubspot：案件管理

https://www.hubspot.jp

この二つ、無料なのですが、相変わらず凄い。

実際に受注数も増えてきているので感動です。

今、自分が関わっている案件で海外製品を日本で販売するような事業の営業とマーケティングを手伝っているのですが、

見込み客は、

・展示会 / 名刺集め→ データ化

・リスティング広告

・SEO

・facebook広告

・wix

上記を使って集めています。

チーム全体では、15名くらいなのですが、

営業マンは、ほぼ一人。

自分一人で案件を集め、開拓し育て、販売しています。

凄い時代になったなと思います。

これからの営業マンは、マーケティング能力は必須だと感じる今日この頃。

次回は、各ツールについて詳細を書いていきたいと思います。