営業方法の効率化

私自身も過去に「テレアポ」「飛び込み」「定期的な訪問」と行っていたのですが

効率が非常に悪いと感じております。

テレアポは、ターゲットとなる顧客に対して、電話をかけるのですが、

本当にリスト次第。

良いリストだと成績も上がるのですが反応が悪いリストだと全然数字をあげることができません

勿論、どんなリストでも成績を上げるゴリゴリの人もいるのですが

自分はそのタイプではありません。

特に現在は、世の中の流れが早いので、タイミングが非常に大事です。

そのタイミングを合わせてくれるのが、「デジタルマーケティングやツール」になります。

弊社で顧客に導入を行なっているスキーム

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①資料請求(SEO リード獲得広告 ppc など）

↓マーケティングオートメーションを使ったリードナーチャリング

②ステップメールシステム（顧客育て）

↓

③営業へパス

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テレアポの場合、

200件かけて、アポが3本から５本ってところだと思います。

※商材や業界によります。

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この営業手法の効率化すると

一日の問い合わせが5-10件程度に増え、

育った顧客に連絡をすることができるので、

100件問い合わせ

↓

50件商談

↓

15件受注

※商材や業界によりますよ！

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インバウンドセールスは、上手に運営することで、問い合わせを倍以上に増やすことができ、

営業人員の配置/一人当たりの粗利率を高めるなど効率化を行うことが可能なビジネススキームです。