無料のセールスオートメーションツール
セールスオートメーションという言葉があるのですが、文字通りwebでのセールスをオートメーション化してくれるツールです。 これを使うと、 webを訪れた人や問い合わせをくれた人に対して、どのコンテンツを気にしてくれていて、どういう動きをしているのかわかり、適切なタイミングでア...
顧客ターゲットについて
広告をする際には、買ってくれる人のイメージを作ってからを開始することがオススメです。 いくら広告で顧客を集めても数字（売上）が上がらなければ意味がありません。 ターゲットを絞って、買ってくれる人を詳細にイメージすることが効果が上がりやすい近道です。...
マーケティングファネル
マーケティングを担当されたことのある方なら、おそらく聞いたことのある言葉「ファネル」 この図の形を見たことがあるかと存じます。 ※手書きで失礼 この図は、web訪問者 / SNSページなどの訪問者から受注に至るまでの落とし込みの考え方になります。...
ネット上で売上を上げるコンテンツ
ネット上で問い合わせを集める為に簡単で有効な方法が一つあります。 「商品の価格を明確にする」ということです。 今、私たちがサポートしている会社の商品は、市場であまり価格の出ない、営業に見積もりをお願いしないと出てこない金額が出ない商品になります。...
営業方法の効率化
私自身も過去に「テレアポ」「飛び込み」「定期的な訪問」と行っていたのですが 効率が非常に悪いと感じております。 テレアポは、ターゲットとなる顧客に対して、電話をかけるのですが、 本当にリスト次第。 良いリストだと成績も上がるのですが反応が悪いリストだと全然数字をあげることが...
見込客リード獲得をする際の動画の重要性
ランディングページ やfacebookなどリード獲得をする広告はいくつか存在します。 キーワード選定やターゲットなどで単価が変化すると思うのですが、自分自身が実際に広告を出稿していて、思うのが「動画の重要性」です。 動画によって獲得単価が大きく変わります。 現在、行なっているBt
デジタルマーケティングの合う業界
今、自分は製造業のBtoBのデジタルマーケティングを行っているのですが、非常に相性が良いと思います。 特に単価の高いもの100-3000万クラスのものは、相性が良いですね。検討から購入までのタイミングが約半年。 現在構築している流れとしては、１、出会い（広告や展示会）２、説明（ス
顧客からの問い合わせを増やすコンテンツ
私自身も試し試しなのですが、デジタルマーケティングで入っている会社で 実際に配信して問い合わせが増えたコンテンツをご紹介します。 １、金額を明確にしたコンテンツ ２、競合他社との比較をしたコンテンツ この二つが比較的効果があるように感じます。 【金額を明確にしたコンテンツ】...
デジタルマーケティングと営業マン
最近は、デジタルマーケティングの話をする機会が増えてきたので、思うことを。セールスオートメーションなどのデジタルマーケティングが進んで、営業マンが不要になると意見を聞いたことがあるのですが、それはないかなと思います。 デジタルマーケティングで顧客リードを集めてみて思うのですが、成
小さな会社の営業手法/営業活動の効率化 その4
顧客を増やす広告について 以前の記事で・顧客をツールで管理する方法・webとの連携を書きました。 今回は、顧客を集める広告についてです。 自分が使っているのは、facebook広告になります。google/アドワーズリスティングも使ったのですが、「現段階」だとfacebookが一
